Negociar o preço de um imóvel com a incorporadora pode parecer simples, mas existe um “timing” e uma estratégia por trás de cada boa negociação.
Entender quando e como pedir desconto pode significar economizar dezenas de milhares de reais.
Na Quadra 4, acompanhamos centenas de negociações e sabemos que o comportamento das incorporadoras segue uma lógica clara — e que o comprador informado pode usar a seu favor.
1️⃣ Quando dá (e quando não dá) para pedir desconto
O principal fator que determina o poder de negociação é a fase do empreendimento.
Cada etapa tem uma margem diferente de flexibilidade — e entender isso é o primeiro passo para não desperdiçar oportunidades.
🔹 Lançamento (0–3 meses)
Logo no lançamento, é quase impossível conseguir grandes descontos.
A incorporadora ainda está medindo a velocidade de vendas e testando o mercado.
Nessa fase, os descontos de tabela raramente passam de 3 a 5 %, e costumam ser padronizados para todos os compradores.
🔹 Meio de obra (4 a 24 meses)
Aqui o cenário muda.
Se as vendas não estiverem indo bem, os descontos podem subir para a faixa de 5 a 10 %, especialmente em unidades de andares baixos ou plantas com menos saída.
Mas se o empreendimento já vendeu 60 % a 80 % das unidades, o poder de negociação desaparece — a incorporadora aumenta o preço mês a mês.
🔹 Final de obra e pós-entrega (últimos 3 meses de obra + até 6 meses após entrega)
Esse é o melhor momento para negociar.
A construtora teme ficar com estoque parado e arcar com custos de IPTU, condomínio e manutenção após a entrega.
Nesse cenário, os descontos podem chegar a 15 % ou mais, dependendo do número de unidades remanescentes.
💡 Resumo prático:
- Lançamento → desconto baixo
- Meio de obra → desconto médio
- Final de obra / pós-entrega → desconto alto
2️⃣ Estratégias para negociar melhor
Saber o momento certo é importante, mas a forma de conduzir a negociação também muda tudo.
Veja algumas estratégias que realmente funcionam na prática:
🎯 1. Não mostre todas as cartas de início
Apresente primeiro um fluxo de pagamento mais leve.
Se o vendedor perceber potencial de melhorar o fluxo depois (por exemplo, aumentar a entrada ou reduzir o saldo), o poder de barganha cresce — e o desconto vem junto.
🎯 2. Negocie mais do que o preço
Quando a incorporadora não pode reduzir valor, ela pode flexibilizar outras condições:
- Itens opcionais (piso, persianas, ponto de ar)
- Mudança de pavimento (ex.: manter o preço do 5º andar, mas subir para o 8º)
- Prazos de pagamento da entrada
Esses ajustes podem representar economias reais, sem mexer na tabela oficial.
🎯 3. Use informação de bastidor a seu favor
As informações que mais influenciam o desconto — como o número exato de estoques, a velocidade de vendas e a política interna de cada incorporadora — não são acessíveis ao comprador comum.
Na Quadra 4, temos acesso a esses dados por meio de relacionamentos diretos com as construtoras e bancos de dados de mercado, o que nos permite detectar as oportunidades reais de liquidação.
Conclusão — Desconto é resultado de estratégia, não de sorte
Negociar bem com a incorporadora é uma questão de método.
Saber o momento certo, o argumento certo e até o silêncio certo pode fazer toda a diferença.
Na Quadra 4, acompanhamos o cliente em todas as etapas dessa negociação:
⏱ avaliamos o histórico de vendas,
📊 analisamos as margens reais de desconto,
🧭 e conduzimos a estratégia para conquistar as melhores condições — com segurança e sem fricção.
🔍 Está prestes a comprar um imóvel?
Fale com a Quadra 4 e veja como uma assessoria técnica pode transformar o seu poder de negociação.